6月27日下午，瀘州老窖(000568)正式召開2024年度股東大會(huì)，上市公司董事長(zhǎng)劉淼、總經(jīng)理林鋒等高管出席現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。

在股東大會(huì)上，劉淼提到，瀘州老窖要搶占創(chuàng)新高地，重點(diǎn)做到“低度化、年輕化、場(chǎng)景化、數(shù)智化”四個(gè)堅(jiān)定不移，努力跟上創(chuàng)新迭代不斷加快的時(shí)代步伐，甚至適度超前發(fā)展。未來5~10年，瀘州老窖將持續(xù)通過提高分紅率等手段，持續(xù)提高股東的回報(bào)。

劉淼強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前白酒行業(yè)量減質(zhì)升，大家不用太悲觀，瀘州老窖有信心、有優(yōu)勢(shì)、有能力迎接當(dāng)前的挑戰(zhàn)和市場(chǎng)的調(diào)整。瀘州老窖堅(jiān)信中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的明天將更加良性健康，瀘州老窖的未來將更加美好。

向頭部白酒品牌集中

回顧2024年，白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期，消費(fèi)動(dòng)力不足、意愿不強(qiáng)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)白酒產(chǎn)量同比下降1.8%；實(shí)現(xiàn)銷售收入7964億元，同比增長(zhǎng)5.3%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2509億元，同比增長(zhǎng)7.76%。盡管行業(yè)利潤(rùn)總額還保持著增長(zhǎng)，但近年來全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量持續(xù)下降。

面對(duì)嚴(yán)峻的外部環(huán)境，瀘州老窖2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入311.96億元，同比增長(zhǎng)3.19%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)134.73億元，同比增長(zhǎng)1.71%。

對(duì)此，瀘州老窖董事長(zhǎng)劉淼表示，2024年，瀘州老窖市場(chǎng)規(guī)模得到鞏固拓展，銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，公司發(fā)展韌性和實(shí)力進(jìn)一步凸顯，國(guó)窖1573已穩(wěn)居中國(guó)三大高端白酒品牌之一。目前，瀘州老窖旗下國(guó)窖品牌穩(wěn)居200億陣營(yíng)，瀘州老窖品牌突破100億體量，市場(chǎng)覆蓋面和滲透率進(jìn)一步擴(kuò)大，數(shù)智營(yíng)銷加速轉(zhuǎn)型。

近年來，白酒消費(fèi)場(chǎng)景已發(fā)生深刻的重構(gòu)，政務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景占比進(jìn)一步下滑，婚慶壽宴和自飲場(chǎng)景則較為穩(wěn)定且穩(wěn)步增長(zhǎng)。面對(duì)目前這種市場(chǎng)環(huán)境，劉淼表示，以前那種以政帶商消費(fèi)場(chǎng)景基本上可能是回不來了，大家要想其他的辦法。所以在這個(gè)層面上，消費(fèi)產(chǎn)品多元化機(jī)制在增強(qiáng)，酒旅融合、文化體驗(yàn)、科技創(chuàng)新等新興場(chǎng)景為白酒消費(fèi)注入了活力。

需要指出的是，白酒規(guī)上企業(yè)在總產(chǎn)量持續(xù)收縮的同時(shí)，行業(yè)營(yíng)收利潤(rùn)則在持續(xù)增長(zhǎng)。以2024年為例，白酒產(chǎn)量同比下降了1.8%，行業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)總額則分別實(shí)現(xiàn)了5.3%和7.8%的同比增長(zhǎng)。

“當(dāng)前，整個(gè)中國(guó)白酒行業(yè)正處于新一輪的調(diào)整周期，行業(yè)整體呈現(xiàn)出量減質(zhì)升的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！眲㈨嫡J(rèn)為，這表明白酒行業(yè)已擺脫了過去產(chǎn)能擴(kuò)張式的發(fā)展模式，白酒行業(yè)正加快從存量競(jìng)爭(zhēng)向品質(zhì)提升、品牌影響、文化表達(dá)、價(jià)值創(chuàng)造等方面轉(zhuǎn)型。

劉淼表示，當(dāng)前，白酒行業(yè)集中度在進(jìn)一步提升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了質(zhì)的飛躍。2024年，瀘州老窖等6家白酒頭部企業(yè)利潤(rùn)總額占行業(yè)的比重達(dá)到了36%，較10年前提升超過30%，馬太效應(yīng)凸顯?？梢灶A(yù)見，未來15~10年，白酒市場(chǎng)將進(jìn)一步向頭部核心品牌集中。劉淼認(rèn)為，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，大家不用太擔(dān)心，不要太悲觀，白酒頭部企業(yè)具備了很多競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

瀘州老窖總經(jīng)理林鋒補(bǔ)充道，今年，很多白酒產(chǎn)品價(jià)格控制不住，不是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品沒人買，而是整個(gè)渠道體系里面存貨太多，很多時(shí)候價(jià)格承壓是受踩踏效應(yīng)影響的。實(shí)際上，瀘州老窖從兩年前開始逐漸控制公司在整個(gè)市場(chǎng)的節(jié)奏，我們對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有了一定的控制。

繼續(xù)推進(jìn)白酒低度化

劉淼認(rèn)為，白酒行業(yè)經(jīng)歷過多次重大調(diào)整，每一次調(diào)整都會(huì)帶來新一輪變革，會(huì)催生出新的市場(chǎng)機(jī)遇。總體而言，白酒產(chǎn)業(yè)價(jià)值螺旋式上升的趨勢(shì)沒有轉(zhuǎn)變，中國(guó)白酒作為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化組成部分的文化內(nèi)容沒有變，國(guó)人對(duì)白酒的情感需求沒有變。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)，劉淼稱，瀘州老窖要順勢(shì)而為、搶抓機(jī)遇，在市場(chǎng)拓展、管理創(chuàng)新、技術(shù)升級(jí)、數(shù)字應(yīng)用和消費(fèi)場(chǎng)景打造等方面開展大量的前瞻性工作，構(gòu)建起更加良性可持續(xù)的企業(yè)發(fā)展生態(tài)。

值得關(guān)注的是，消費(fèi)群體約每10年呈現(xiàn)代際遷移，白酒行業(yè)消費(fèi)具有“年齡門檻”，平均首次重度消費(fèi)約28歲，50歲以上偏好穩(wěn)定性達(dá)85%。當(dāng)前，白酒消費(fèi)趨勢(shì)正在變化，消費(fèi)觀念發(fā)生了改變，從量的滿足到質(zhì)的追求，從單一到多元，從感性到理性，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值與品牌內(nèi)涵的契合度。

在劉淼看來，這種轉(zhuǎn)變促使企業(yè)必須重新思考產(chǎn)品價(jià)值與品牌蓄勢(shì)，從以前強(qiáng)調(diào)需求被動(dòng)轉(zhuǎn)向情感共鳴與價(jià)值認(rèn)同。現(xiàn)在，年輕消費(fèi)群體不僅要悅?cè)耍獝偧?，他們更追求自己高興。消費(fèi)需求在持續(xù)轉(zhuǎn)變，年輕人不是不飲酒，而是飲酒的需求發(fā)生了變化。目前，85后、90后以及年輕的女性成為最具潛力的酒類消費(fèi)人群，年輕消費(fèi)群體更傾向于個(gè)性化、低度化、利口化、越級(jí)化的酒類消費(fèi)，更青睞小型聚會(huì)、下班小酌等輕社交場(chǎng)景，更喜好新變化、高顏值產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更推崇輕松隨性的飲酒文化。

劉淼透露，今年瀘州老窖將繼續(xù)推進(jìn)白酒低度化，28度的國(guó)窖1573已經(jīng)研發(fā)成功，將適時(shí)投放市場(chǎng)。實(shí)際上，國(guó)窖1573低度化發(fā)展更早、探索更多，目前低度產(chǎn)品占比高于其他頭部白酒大單品，瀘州老窖目前在低度化方面具備一定優(yōu)勢(shì)。年輕客群更偏好個(gè)性化、低度化產(chǎn)品，瀘州老窖要抓住低度化機(jī)遇，持續(xù)提升低度產(chǎn)品品質(zhì)口感，實(shí)現(xiàn)低度產(chǎn)品的覆蓋和突破，構(gòu)建起產(chǎn)品表達(dá)的核心價(jià)值體系。

劉淼指出，消費(fèi)場(chǎng)景的遷移表明白酒正從過去的社交屬性，回歸到了本真生活的情感屬性，這讓消費(fèi)渠道加速迭代，當(dāng)前線上線下深度融合以及是零售成為了常態(tài)。今年上半年，酒水即時(shí)零售交易額同比增長(zhǎng)了65%，滿足了消費(fèi)者即享即飲的即時(shí)性需求；電商直播如抖音、快手酒水專場(chǎng)，在白領(lǐng)銷售中的滲透力持續(xù)提升，頭部組主播單場(chǎng)白酒專場(chǎng)銷售額屢破億元，成為新品宣發(fā)與爆款打造的核心陣地。

最后，劉淼表示，上市30年來，瀘州老窖始終堅(jiān)持與廣大投資者共享發(fā)展的成果，堅(jiān)持實(shí)施積極的利潤(rùn)分配政策，累計(jì)現(xiàn)金分紅總額達(dá)到453.01億元，是股權(quán)再融資金額的11.27倍，分紅率超過60%，在A股上市公司中名列前茅。瀘州老窖股價(jià)自上市至2024年底漲幅超450倍，在A股上市公司中排名第一。展望2025年，瀘州老窖將緊緊圍繞“蓄勢(shì)攻堅(jiān)，精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng)；順勢(shì)而為，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的年度主題，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展，全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)中求進(jìn)。