“公司已覆蓋了全國21個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市),完成了中國內(nèi)地大部分省級行政區(qū)的覆蓋(67.7%),跨省份擴張之戰(zhàn)基本已完成,2025年公司將聚焦加密已覆蓋的省(自治區(qū)、直轄市),加速提升已覆蓋?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)的市占率,進一步加強規(guī)模效應。同時,公司將持續(xù)迭代智能選址系統(tǒng),進一步提升開店準確度及優(yōu)化門店網(wǎng)絡布局?!贝髤⒘重攧湛偙O(jiān)、董事會秘書彭廣智在2024年度暨2025年第一季度業(yè)績說明會上表示。
大參林是一家藥品零售連鎖集團化企業(yè),截至2024年底,大參林門店數(shù)量為16553家,銷售額和門店數(shù)量均居藥店零售行業(yè)第一,獲評為“中國連鎖藥店銷售額第一名企業(yè)”。
針對未來在開店方面的規(guī)劃,彭廣智表示,公司將根據(jù)多維度數(shù)據(jù)確認各地級市發(fā)展的優(yōu)先等級,對于成熟市場(地級市維度)及弱勢市場將采用不同經(jīng)營計劃。在行業(yè)進入到整合期之際,公司將進一步加快加盟業(yè)務的開展,吸納希望在合規(guī)經(jīng)營下提升盈利能力的中小連鎖及單體店加盟,利用加盟模式推動弱勢區(qū)域的市占率以及品牌影響力的快速提升,反哺直營業(yè)務,提升公司整體盈利能力。
有投資者關注大參林門店坪效和人效的情況,大參林董事、總經(jīng)理柯國強表示,公司部分中心大店的面積會達到200—300平方米,大部分社區(qū)店的面積為80—100平方米。公司持續(xù)推動降租工作,降低租金成本。與此同時,門店投入運營后,公司也會根據(jù)門店經(jīng)營情況及時調(diào)整門店經(jīng)營面積,針對超過經(jīng)營所需面積的門店,公司持續(xù)推動分租、轉(zhuǎn)租等形式提升坪效及人效。部分中心大店承擔慢病管理、MTM服務、患者教育、前置倉、商品及服務多元化試點等功能。
針對今年一季度毛利率表現(xiàn)情況,柯國強表示,公司今年第一季度零售板塊毛利率同比提升0.21%,并持續(xù)通過多項策略改善商品的毛利率:一是通過促銷系統(tǒng)的上線,進一步加強對商品促銷活動的精細化管理;二是持續(xù)提升公司自有產(chǎn)品及獨家代理產(chǎn)品的銷售份額;三是持續(xù)優(yōu)化新進入省份的商品池。
在柯國強看來,醫(yī)藥零售行業(yè)未來將有以下發(fā)展趨勢:一是行業(yè)集中度將持續(xù)提升;二是處方外流進程將持續(xù)深化;三是專業(yè)化服務能力成為核心競爭力。在政策支持、市場需求升級、技術賦能的多重驅(qū)動下,藥品零售行業(yè)將加速向高質(zhì)量、規(guī)范化方向發(fā)展,具備跨區(qū)域運營能力、強大供應鏈體系和專業(yè)服務能力的頭部連鎖企業(yè)將獲得更大發(fā)展機遇。
有投資者問及公司未來盈利的增長點,柯國強表示,公司將在多方面發(fā)力,包括區(qū)域加密與市占率提升、加盟模式深化、新零售體系賦能等。2024年,公司已完成全國21個省級行政區(qū)的覆蓋,2025年將聚焦加密布局已覆蓋省份,加速提升各省份市占率,通過自建、并購和直營式加盟模式平衡擴張速度與利潤增長,規(guī)模效應增強將帶動盈利能力提升。
此外,在處方外流承接與專業(yè)服務方面,大參林公司積極拓展DTP藥房、醫(yī)保統(tǒng)籌及雙通道定點資質(zhì),并通過“醫(yī)+藥+險”閉環(huán)提升創(chuàng)新藥銷售。在替爾泊肽等創(chuàng)新藥上市時,公司獲得其首批定點。